保健品直銷模式簡介(ppt 31頁)

保健品直銷模式簡介目錄：
一、 簡單報告現有保健品市場態勢
二、 從產品、價格、銷售通路、推廣方式、目標消費者、利潤結構等來分析比較
三、 分析直銷業態的SWOT形勢
四、 如何實施直銷
五、 展望前景

保健品直銷模式簡介內容提要：
美國目前保健食品銷售額大約是80億美元以上。
歐洲保健食品的市場年銷售額是17億美元
日本是最早研製保健食品的國家，自80年代初就成為主要生產國和最發達的保健食品市場。日本目前約有300家企業從事功能食品的研究開發，年銷售額估計在35億平均左右
傳統業態：
傳統業態分為完全直營製、區域招商製、買斷式招商製等
另外還有連鎖加盟製、會議營銷等方式由於激勵製度的本質和傳統業態沒有區別，所以也劃為傳統業態
傳統銷售模式分析——直營製：
方式：建立自己的市場部或分公司直接操作市場。
優點：能完整控製市場/有利於長期發展
特點：
A、按批發價格75%——80%的價格供應經銷商；經銷商承擔配送和鋪貨業務。
B、生產方承擔廣告投入、市場推廣的製定與實施、售後服務、終端促銷、終端管理、終端POP等市場行銷工作。
需要配置的資源：獨立市場部/媒介投放/進場費用/鋪
底貨
弱勢：前期投入營銷及運作費用高/機構龐大/管理難
度大/市場風險大。
完全直營製管理費用約為銷售額的10%——15%，廣告和推廣費用約為30%——45%之間；而在市場的啟動期（約為6個月）這兩項費用的比率會更高

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