深度營銷模式導入流程及操作實務(ppt 73頁)

深度營銷模式導入流程及操作實務目錄：
一、 切入市場選擇
二、 市場調查
三、 方案製定
四、 管理平台搭建
五、 市場啟動、發展、鞏固
六、 推廣複製

深度營銷模式導入流程及操作實務內容提要：
我們想知道什麼：
市場宏觀麵
（人口特征、經濟狀況、市場容量及其構成和變化趨勢等）
消費者情況
（用戶結構、偏好、習性、購買方式以及需求排序等）
競爭情況
（主要競爭對手及其營銷模式，市場4P策略和反應模式等）
批發商情況
（其數量、規模、狀況、網絡結構、經營方式和儲運能力等）
終端情況
（終端構成、銷量結構、覆蓋區域、經營狀況和服務特色等）
調查方法的選擇：
1、觀察法
輔助手段，適用廣，但要求高，質量不穩定
2、訪談法
主要手段，適用廣、但時間長、費用高
3、問卷法
重要手段，質量高，但時間長，投入大，成本高
4、專題討論法
輔助手段，快捷經濟，但要求高，質量不穩定
5、實驗法
重要手段，質量好，但費用高，周期長，複雜
調查手段選擇：
調查問卷
根據內容、對象、方法，設計具體問卷等
調查道具
根據對象和方法，準備道具、禮物、促銷品、宣傳品等
交通方式
根據範圍和對象，選擇交通工具、路線等
聯係方式
選擇聯係方式：專程拜訪、電話訪問、隨即訪談等

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