簡化營銷模式簡介(doc 5頁)

簡化營銷模式簡介內容提要：
一、簡化的根由
　　目前，對於企業來說營銷模式比較複雜一些，比如說新產品上市。要求市調、策劃、包裝、推廣、渠道選擇和終端的設計等等。僅在市場調查方麵，就有很多花費了高昂費用的市調的企業，實際上對企業沒有起到應有的作用。
　　我曾接觸一家專業經營文具用品的企業，就出現過類似問題。本來為了了解文具在辦公和學生市場孰輕孰重，以便公司集中力量做好新利体育取现 。結果一份抄錄的市調報告使企業險些誤入歧途。後來的經營實踐證明，學生文具市場占了該企業的70%以上營銷額。如果該企業從測試市場實驗活動開始，就容易避免這種彎路。
　　很多時候，為了不斷經營成功企業，經營者需要對企業進行一番比較大的動作。比如：機構的改革、人事的變動、企業文化的改造、各類人員素質的培訓、企業高層管理者素質的提高等等，這需要一定的時間去改進。幾十年特有的傳統體製下的企業，進行新利体育取现 ，需要一定的時間段。雖然，有一些企業做到了這一點，但大多數的中國企業並不具備這種能力，在短時間內就做到這一切。時間不等人，是否有一種更簡便的方法使企業能很快地迎合WTO的規則，盡快地實現新利体育取现 戰略的落實呢？這就是筆者所探討的問題。　
　　嚴格地說，新利体育取现 是一項複雜的係統工程，它是由多種因素構成的經營戰略與戰術結合的框架。麵對繁雜的營銷模式，企業應選擇哪種方法能盡快地解決企業的實際問題。企業如何下手？——簡化、簡化繁雜的營銷模式係統工程，使用一種簡便的方式達到新利体育取现 的目的。
二、簡化規則
　　二心 + 一快 = 簡化營銷模式。簡化繁雜的營銷係統。二心：一不要傷了員工尤其是營銷人員的心、二不要傷了客戶（內外客戶）的心，加上一快、（對內對外快速滿足客戶的需求）。
　　企業管理者要從企業內部做起，從不要傷了營銷人員的心製定規定、製度，從不要傷了內外客戶的心製定策略、計劃，從快速反應製定目標和方向。　　　
　　在中國加入WTO後，對整個市場衝擊最大的將是新利体育取现 模式。因此，如何進行模式的革命，是企業提高效益的決定性因素。　
　　新經濟浪潮中，營銷模式成為中國企業要成功實現市場價值最大化所需解決的關建問題。在市場競爭日趨激烈的環境下，創新的營銷模式將為企業帶來最新的思想、概念和方法。　
　　關心營銷第一線人員、以人為本，不要傷了他們的心。企業的活力，本質就是發揮人的積極因素，就是發揮人參與企業生產活動和經營活動的活力，調動人的積極性、主動性和創造性。在我國運用“人本觀念”這一現代企業管理思想體係時，仍然有尚未被許多企業所接受的理念，仍然有不少企業忽視人的作用，甚至損害營銷人員的利益。比如：企業重大決策不充分聽取站在市場第一線人員意見，營銷人的政治權力得不到保障，忽視了其企業脊梁的地位。企業不重視建立穩定協調的勞動關係，營銷人的經濟利益得不到保障，企業重生產經營輕文化教育，營銷人的精神需要得不到保障。有的企業不要有文化、有科學頭腦的現代員工，而是隻要聽從指揮、辛勤做工的“仆人”。有些企業一切由管理者說了算，甚至搞暗箱抄作。有的企業花大價錢聘請外來的高層管理營銷人員，在價值公平上不公平，真是娶了女婿，得罪了兒。一個站在第一線的新利体育取现 人員每月掙多少錢，他不是跟他的過去比，而是跟周圍人的工資比較。企業聘請的人員和管理者所用的人，他所得到的報酬，值不值他的工資，員工會和自己有個比較。
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