常用的專業營銷技巧總結(doc 17頁)

常用的專業營銷技巧總結目錄：
I)開場白：
(II) 寒喧
(III) 著力宣傳，誘發興趣
(IV) 發現客戶需求
第一部分：“你最喜歡你目前使用產品的什麼方麵？
第二部分：“我是否可以問一下你對他們的什麼喜歡程度最低？
1. 保持簡短扼要
2. 視覺手段
3.　運用第三者的例子
4.　對特征──功能──用途進行說明
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常用的專業營銷技巧總結內容提要：
為什麼人們會提出反對意見？主要因為：
1）不明白你的講解
2）顧客需要不被了解
3）害怕“被出賣”
4）沒有說服
5）主要購買動機沒有得到滿足
有經驗的銷售人員喜歡有反對意見。因為他們知道如果他們能夠滿足一個客戶的真正的需求，他們就又向做成這筆業務邁進了一步。
你們的寒喧應該友好而簡短，你的形象和微笑應該有利於創造一種友好的氣氛。密切注意觀察你未來的客戶。買與不買的感覺通常是很明顯的。它告訴你，你應進入銷售模式中的哪一步了。你或許已做成了一筆銷售業務。但另一方麵，客戶可能對此根本不感興趣。他/她或許要麼是持非常消級的態度，要麼是根本不聽你在說些什麼。
我們每一次拜訪新老客戶的時候，我們都會發現自己正麵臨著以下三種可能出現的購買氛圍中的一種。
積極的購買氛圍：客戶積極地傾向於購買。不必要作任何促銷遊說，可以直接成交。
中性的購買氛圍：客戶既不積極地傾向於也不消極地對待購買．你就必須開始去發現他的需求。如果你銷售技巧運用得當，又有著足夠的產品知識，那麼客戶就極有可能會購買。

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