南孚電池公司銷售實務培訓(ppt 41頁)

南孚電池公司銷售實務培訓目錄：
一、公司的性質和規模
二、南孚公司的行業地位
三、我們的追求
四、拜訪八步驟
五、顧客拒絕定貨理由及回答

南孚電池公司銷售實務培訓內容提要：
南孚公司的行業地位：
按營業額計算，南孚電池目前是中國消費品電池行業的最大的專業公司。
在中國堿性電池市場上，我們是連續多年的市場領袖。從1999年開始南孚電池全國市場占有率每年平均以1%的速度在增長。具國際權威調研機構統計。截止到2002年年底，南孚電池全國市場占有率為56%。
南孚電池擁有中國電池行業最廣泛最齊全的銷售機構和最高效的管理部門
南孚電池目前是世界第五大亞洲第二大的堿性電池製造商。產品已分銷到全球40多個國家和地區。
什麼是小店？
小店：就是指偏布各地的直接麵對消費者的各種小型零售終端。
就南孚來講：小店是指那些銷售低於一件的各種貨攤
對南孚客戶而言
穩定的利潤來源。目前消費品主要的銷售量將逐步向小店傾斜同時小店受其他因素幹擾較小相對較穩定

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