市場督導實用培訓教程(ppt 45頁)

市場督導實用培訓教程目錄：
一、 市場督導的工作職責
二、 培訓課題的確立
三、 培訓素材的搜集技巧
四、 導購例會的主持技巧
五、 導購員的招聘、麵試技巧
六、 人員培訓應注意的問題
七、 新進人員的職前訓練
八、 軟文的收集
九、 賣點的提煉技巧
十、 導購員薪資體係
十一、 導購員管理體製
十二、 導購員的激勵機製
十三、 導購員梯隊建設
十四、 臨促隊伍的建設
十五、 促銷要素組合
十六、 促銷活動的分類
十七、 促銷活動的組織
十八、 促銷單頁的設計
十九、 促銷文案寫作
二十、 周任務的製定計巧
二十一、 媒體組合
二十二、 終端生動化思路
二十三、 產品的陳列

市場督導實用培訓教程內容提要：
市場督導的工作職責：
導購員的培訓與管理
培訓:企業文化、行業知識、產品知識、導購技巧、心態引導、促銷活動
管理:紀律、心態建設、執行督促、團隊建設、量化考核等
終端管理
終端物料布置/價格控製/人員調整/上樣跟蹤/庫存信息/產品陳列等
市場情報的搜集、整理與反饋
產品信息/促銷信息/禮品信息/價格信息/人員調整信息等
促銷活動的組織與執行
活動前:物料的準備/人員的組織安排/信息傳播途徑的選擇/活動的督促等
活動現場:現場活動的組織分工、現場突發事件的解決等
活動後:總結成功與失敗
培訓素材的搜集技巧：
媒體
電視/廣播/當地主流的報紙/雜誌等，如：《大河報》、《鄭州晚報》 、《現代家電》 、 《東方家電》 、《銷售與市場》 、《商界》等
互聯網
主流網站，如新浪、搜狐、網易等——行業背景新聞
專業網站，如家電大視野、慧聰家電網等——產品、行業知識
搜索引擎：如Google 、百度、Yahoo等——信息、素材搜索利器
充電網站：如中國營銷傳播網、中國管理傳播網、智網等——實戰經驗、學習充電
終端信息傳播媒介
終端的各種宣傳物料，如：條幅、立牌、宣傳單、產品彩頁、台卡、X展架……
終端走訪與交流
與導購員的交流、與同事的交流、與競品的交流、商場管理人員的交流
其他

..............................