消費品行業區域市場管理實務(ppt 177頁)

消費品行業區域市場管理實務目錄：
一、區域市場管理的理性思考
二、外埠區域市場的監控和管理

消費品行業區域市場管理實務內容提要：
銷量達成20%或200%並不重要，要緊的是你自己知道為什麼，知道如何彌補。盲目的超越或達不到目標是最可怕的，因為一切都在一線人員的掌握中！
區域經理實際上是自己區域的“總經理”，獨立承擔轄區內市場開發、渠道管理、人員管理，費用管控等責任，這種工作性質決定了他們在麵對市場時必須要建立一種理性的思維方法，學會透過紛繁蕪雜的市場現象，發現其中的規律，抓住市場工作的要點內容。
問題：轄區有沒有拜訪盲點？
拜訪盲點的市場一定有問題
銷售經理的瓶頸
一線拜訪是銷售思路的源泉：市場機會無處不在
執行力首先是老板的身體力行
辦公室“空氣不好”，它會讓你神經衰弱，
遲鈍，最終收獲一大堆問題。
戶外運動必須堅持，會讓你得到尊重、
威信和業績。變得更有力，更自信，更敏銳，
銷售機會永遠存在！

..............................