成功銷售經理應有的特質(ppt 179頁)

成功銷售經理應有的特質目錄：
1、頂級銷售員的特質
2、優秀經理之條件
3、區 域 管 理
4、時間管理
5、執行工作
6、推廣策略
7、企業成功與否的關鍵
8、有效的選才製度
9、有效的選才方法
10、目標選才的重要性
11、麵談技巧
12、摸擬測驗
13、目標選才的重要元素
14、行為分類練習
15、麵談評估表
16、行為事例的問題
17、......................

成功銷售經理應有的特質內容提要：
職責 ：
完成/超額完成公司指定的銷售計劃和回款任務
參與製定銷售計劃及政策
定期與公司領導及部屬溝通
安排主持地區會議
綜合分析各種報告作為計劃與管理參考並考核部屬的工作績效
安排部屬的任務及參與獎金的分配
建議部屬的改善計劃及提交獎懲方案
參與招聘，監督及訓練部屬
監督部屬的經費/財物使用情況
不得兼職
目標：
解釋“區域管理”的含義
懂得做為“銷售代表”與成為“地區業務經理”有何不同
了解“通過計劃與組織達到最大程度提高區域銷售與利潤”的重要性
以你自己地區內的業務業標為焦點，根據你的優勢設立一個完成此目標的任務陳述
區域管理的定義
P-D-C-A循環

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