客戶分類與客戶定位模型(pdf 43頁)

客戶分類與客戶定位模型目錄：
1、客戶研究內容：
2、客戶分類與定位研究的優勢
3、客戶分類模型
4、家庭結構客戶類型描述
5、產品功能偏好描述
6、產品情感偏好描述
7、客戶定位模型
8、產品客戶定位案例
9、......................

客戶分類與客戶定位模型內容提要：
“客戶”有哪些（WHO）？——客戶類型研究
“客戶”什麼樣（WHAT）？——客戶特征研究
“客戶”需求特點（WHY）？——客戶購房偏好研究
“客戶”如何找（HOW）？——客戶定位與開發研究
產品特點：
缺點：
車位配置嚴重不足
缺少遊泳池和更多功能的私人會所
缺少科技化裝備，客廳的麵寬不夠大，豪宅的大氣感不足，缺少時尚和潮流
感，風格中庸保守
三角型地塊限製了朝向和部分采光全裝修對業主的個性發揮是一種扼殺，會
流失有品位的個性買家

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