某地產公司銷售執行方案(ppt 73頁)

某地產公司銷售執行方案目錄：
1、佛山房地產市場走勢
2、08年上半年銷售回顧
3、營銷策略推導

某地產公司銷售執行方案內容提要：
受宏觀經濟環境影響，從某年3月開始佛山市場比上年有轉淡趨勢，針對淡市，世聯的觀點
市場小結：
市場環境：各類產品下半年供應量增大，競爭激烈，客戶觀望情緒有轉濃趨勢；
價格定位：目前中心城區聯排別墅成交均價在11000-12000元；250平以上大平麵洋房價格在8000-10000元；中高端項目中大戶型價格在6000-7000；
價格走勢：上半年市場成交量增價跌，價格以10%—20%的幅度回調，下半年受大市環境影響，10月國慶後各大品牌發展商將會帶頭降價。
現狀的啟示：二房產品：加大平麵差，促進01、02單位的消化，利用“一口價”亮出2座01、02單位，用改進樣板房展示的形式給客戶以引導。
一房、三房產品：在以二房為銷售重點的前提下，價格不變，維持自然銷售；
四房：調整產品的平麵差及層差，放大產品的附加值。

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