某地產公司銷售診斷案例(ppt 58頁)

某地產公司銷售診斷案例目錄：
1、發現問題
2、解決問題
3、分析問題

某地產公司銷售診斷案例內容提要：
市場研判：國家針對住宅的宏觀調控政策，對辦公類產品的影響較小，甚至更有利於辦公類產品的銷售。
小結：
宣傳渠道過於單一，寫字樓的宣傳渠道更多的應該是活動營銷，而本項目在此方麵運用較少。
從訪談中發現業內人士和客戶對立基大廈形象沒有清晰的認識，甚至很多業內人士不知道立基大廈是寫字樓還是住宅。
立基大廈在市場上沒有鮮明的形象，易於被其它項目掩蓋。
客戶定位：前期客戶定位尚未跳出區域內老寫字樓的客戶定位，與區域同質化競爭嚴重，客戶麵較窄，造成來訪量不夠。
在當前嚴格控製短期投資房產炒作行為的情況下，短期投機客戶已逐漸退出市場，目前所存在的較為成熟的投資客戶一般注重項目長期穩定的租金收益。
成熟的房產投資客將關注物業品質、開發商品牌及物業管理，追求本金的安全可靠是投資者的底線，一般與自用客戶相比更不願卷入無謂的糾紛。
作為客戶投資組合的重要構成，其購置物業的重要意義在於不受通貨膨脹影響的保值價值以及與整體經濟發展聯動的增值收益。

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