某別墅項目銷售策劃及執行案例(ppt 133頁)

某別墅項目銷售策劃及執行案例目錄：
一、 明晰本案營銷目標
二、 開發策略
三、 產品配比分析
四、 總體營銷定位解析
五、 價格調控，步步為營

某別墅項目銷售策劃及執行案例內容提要：
高調入市/低開高走
一方麵培養市場；另一方麵保證初期銷售率，更使首期買家市場獲得較好升值空間。
價格階段上揚，穩步提升
隨著區域市場成熟、工程進度和賣點的逐步兌現穩步提高單位價格，實現利潤的增長
循環價格先期預告
在每一循環周期前進行價格釋放，刺激上一周期剩餘房源的成交，為下一周期進行準確客戶積累。
產品分級，差異定價
拉開綜合價值較低的單位與較高價值單位的價格差異，同時獲得快速銷售和獲得更高的利潤點的雙重目標。
以京津走廊為基礎，著力打造區域的未來前景；
一期先行，保證現金流，樹立大盤形象；
藝術展館，推廣前置，充分營造項目文化氣質；
生態企業會所，實現利潤，完善區域產業服務功能；、

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