某項目月度銷售總結及銷售計劃(ppt 42頁)

某項目月度銷售總結及銷售計劃目錄：
1、銷售回顧
2、周邊競品情況
3、銷售難題及解決方案
4、11月廣告計劃

某項目月度銷售總結及銷售計劃內容提要：
10/7~10/28銷售總結：
1. 客戶到訪總數高，但是回訪人數極少。恒大綠洲的回訪率為16%，恒大城的回訪率為3%。分析認為，去除市場原因，兩個銷售現場的逼定手段缺乏。較長時間的85折及1萬抵3萬優惠策略已經使客戶疲勞度基本達到飽和。另外，可選房源範圍減少也是主要原因之一。
2.恒大城新客戶數量大大高於恒大綠洲新客戶數量。其中恒大城的區域相對成熟是主要原因。居住氛圍及交通配套較恒大綠洲周邊更成熟。另外，恒大城在項目周邊的宣傳也比恒大綠洲做的更深入。
3. 從來訪客戶分析，近期客戶質量較開盤時明顯下降。並且客戶對市場環境的信心不足，導致購買遲疑。
4. 從近期成交數據分析，兩個項目成交總價均集中在40萬左右的兩房。也就是說，雖然目前市場低迷，但是能夠真正拉動銷售的還是這部分剛性或接近剛性需求的消費群體。
5. 恒大城由於開盤期間折扣較低，導致開盤總價低，樓棟差價小，使得原本隻能承受沿街產品的剛性需求在開盤當天被擠壓搶購園區中位置較佳的兩房。目前園區中位置較佳的90平左右房源基本熱銷待盡，剩餘房源多為沿街及園區內120平以上，處於樓棟中擋光產品的高總價產品。臨街房源剩餘小麵積32套，剩餘大麵積98套，其中大麵積擋光房源剩餘70套。中心區域剩餘小麵積11套，剩餘大麵積113套，其中大麵積擋光房源剩餘104套。

..............................