某花園銷售執行報告(ppt 106頁)

某花園銷售執行報告目錄：
1、目標
2、項目產品分析和競爭市場分析
3、目標客戶定位
4、項目SWOT分析和形象定位
5、策略總綱和策略執行

某花園銷售執行報告內容提要：
居家型2房客戶特征：
1、對周邊的配套設施，如超市、學校、公交站等依賴性比較強
2、多數沒有車，活動範圍受到一定限製
3、對單價和總價都比較敏感
競爭分析：
單價高出片區競爭對手近1000元，處於價格劣勢
項目處於沙頭角北區，整體生活配套明顯不如沙頭角南區
不具備海景和關口優勢
與蓮塘相比沒有地段交通優勢
2房競爭小結：
項目均價高出周邊樓盤近1000元，在海景、關口及地域交通方麵處於劣勢，不適宜走單純居家路線
擁有度假資源，可打造新度假生活，拔高項目形象，建立鹽田物業價格標杆
本區域內推廣2房的難度非常大，需要向區域外拓展客戶
2房競爭對手主要為度假型物業的東海岸和海語東園

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