某住宅價格策略及銷售進程策略(doc 33頁)

某住宅價格策略及銷售進程策略目錄：
第一部分： 整體銷售進程策略
第二部分： 多層定價策略
第三部分： 排屋定價策略
第四部分： 疊加定價策略
第五部分： 住宅整體銷售價格詳細列表
第六部分： 住宅銷售額、銷售均價預計

某住宅價格策略及銷售進程策略內容提要：
現今房地產市場上銷售進程策略主要采用滲透定價策略或取脂定價策略，滲透定價策略主要采用低開高走的價格策略，而取脂定價策略一般采用高開低走的價格策略，在房地產牛市中一般采用滲透定價策略，而在熊市中采用取脂定價策略，根據海寧現今房地產市場發展，凱旋景苑碧水園將采用滲透定價策略，其基本出發點為消費者+競爭的定價模型。
市場導入期價格：目前海寧城西樓盤價格為基準點，並根據項目自身情況製定一個海寧消費者普遍比較能接受的價格為目標。其基本定價均價控製在4150元左右。為促進銷售，可考慮對前幾十名客戶做折扣SP，折扣率控製在1~5%，銷售率控製在30%左右，其房源要做嚴格銷控，以該項目戶型較差、樓層不理想的戶型為主要產品推向市場。通過市場導入期的銷售情況探測市場價格承受能力，為開發商迅速回籠資金緩解資金壓力，並根據進程時間長短來決定調整下步進程策略。
市場發展期價格：根據市場導入期房地產市場反映情況，如市場反映情況良好，銷售順暢，則進入第二階段即市場發展期，該階段價格均價控製在4270元左右，比前一階段價格上漲3%左右，整體項目銷售率完成60%左右。以樓層戶型設計較為合理的產品投入市場，為價格提升提供一定的條件依據。通過這一階段的銷售穩定前一部分簽單客源。並使該項目在海寧地區取得良好的市場口碑。

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