商業項目分階段銷售策略(doc 32頁)

商業項目分階段銷售策略目錄：
第一階段：蓄勢期
第二階段：引爆期
第三階段：成長期
第四階段：成熟期
第一篇：地理位置、交通、周連環境介紹
第二篇：市場分析
第三篇：銷售對象、目標市場定位
第四篇：各單位背景介紹篇

商業項目分階段銷售策略內容提要：
銷售策略：
1、 銷售手冊，業務手冊的製作。（詳見附件一和附件二）
2、 意向客戶的收集與登記。
3、 完成開盤前員工的業務培訓。（培訓計劃詳見附件三）
4、 采用銷售預定的方式，鎖定客戶群，達到部分客戶的預定，促使迅速的資金回籠。
5、 銷售定單製作完畢。（詳見附件四）
6、 確定對外省市的招商計劃。（詳見附件五）
7、 確定售樓員工獎金分配製度。（詳見附件六）
價格策略：以“模糊”價格引發客戶興趣，隻給客戶一個大概的價格範圍。宣傳預定的優惠條件，引發客戶持幣等待樓盤，從而攔截競爭對手的客戶。
推盤策略：保留項目中較好的單元。(例如204國道、五洋大道、昆太路商鋪)
銷售方案：
方案一．采用銷售預定方式。與客戶簽定《商品房認購書》，收取定金，原則上不可以退房,同時，本公司不得將其所定單元賣給其他客戶。預計完成在開盤前30％房源量的預售，可以避免客戶流失，為開盤後樓盤的迅速消化打下基礎；(《商品房認購書》詳見附件四－1)
方案二．采用銷售預約（確定預約單元）方式，鎖定客戶群。與客戶簽訂《商品房購房預約單》，不收取購房定金，但預約客戶需在銀行開設個人帳戶並存入一定金額，為其保留某單元在在開盤後的第x順位購買優先權。預計完成約400組客戶的預約，開盤後完成其中約25％預約客戶的簽約；（《商品房購房預約單》詳見附件四－2）
方案三．采用銷售預約（不確定預約單元）方式，即購買購房卡方式。鎖定客戶群。與客戶簽訂《商品房選房預約單》，不收取購房定金，但預約人需購買購房卡，金額約為方案二中所需金額的一半。預計完成約600組客戶的預約，開盤後完成其中約100組預約客戶的簽約；（《商品房選房預約單》詳見附件四－3）

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