某房地產營銷執行方案(ppt 72頁)

某房地產營銷執行方案目錄：
第一部分:項目分析
第二部分:銷售策略
第三部分:價格策略
第四部分:宣傳推廣策略
第五部分:項目包裝

某房地產營銷執行方案內容提要：
近期市場狀況：
1、目前，星沙板塊住宅產品細分雖較明顯，但價格細分界線不甚明顯，價格多集中1900—2500元/平米之間，在威尼斯城精裝修高端產品麵市以來，星沙別墅類物業與普通物業價格梯度逐漸拉開；
2、總體上看，近兩年來，星沙板塊的物業價格呈現出明顯的上升趨勢，特別是今年下半年、明年上半年眾多高端項目的推出，一方麵將加劇競爭，另一方麵將細分星沙高端物業與普通物業價格；
2、各區間價格物業消化量與推出量比率較平衡，總體銷售情況良好，沒有明顯的價格盲點；
銷售總體策略：
本項目作為星沙乃至整個長沙的超級大盤, 項目一期在市場中的形象和地位舉足輕重。隨著長沙二環線及其以外的置業高潮,星沙作為長沙城市後花園和第六區的地位日趨明顯。碧桂園、幸福裏、早安星城、水印山城等項目的共同發力，使片區的價格穩步攀升，形勢良好。因此本項目應順勢而為、強勢入市，采取穩步推進的的策略，逐步占領區域市場，以實現資金快速回籠、降低項目的投資風險。本項目別墅、洋房等已經封頂，小高也達到銷售許可條件，為本項目采取快打快銷的銷售策略提供了有利的客觀條件。
總體策略：
“以相對之快打季節之慢、以相對之重打時段之輕”相對集中策略。充分的運用“一個主題（實力鵬基，漫坡生活）”突破市場，“四大媒體（長沙晚報、瀟湘晨報、分眾傳媒、交通頻道）”撬動市場，“五大核心賣點（風情建築、超大規模、中心水景、風情商業街、漫坡生活）”攻占市場。以此為主線在營銷活動中安排一係列有力度的活動和現場銷售人員的有效管理在人氣和成交率上取得快速、高效的業績。

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