開盤籌備及銷售執行報告(ppt 46頁)

開盤籌備及銷售執行報告目錄：
1、客戶積累
2、價格方案
3、開盤、選房
4、營銷跟進

開盤籌備及銷售執行報告內容提要：
客戶積累：
認籌（VIP卡）（取得預售許可證前禁止）
客戶登記
產品推介會
會員卡、積分卡
展會及活動
發展商客戶資源
世聯客戶資源
定價：
定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過程。
定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素，因為一個組織為其產品製定的價格在決定該組織的收入、利潤並在競爭上起著非常重要的作用。
價格定得太低就不能產生利潤，定得太高又不能產生需求。圖中歸納了在製定價格的3種主要考慮因素。
成本規定了某價格的最低底數
競爭者的價格和代用品的價格提供了在製定價格時必須考慮的標定點
獨特的產品特點是其價格的最高限度

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