某某某年度銷售總結(ppt 63頁)

某某某年度銷售總結目錄：
一、年度項目銷售總結
二、年度市場總結
三、年度項目營銷推廣總結
四、成交客戶總結

某某某年度銷售總結內容提要：
年度項目銷售部分：
整體：本項目年度簽約188套，簽約麵積27512.09平米，合同金額42394.7612萬元，累計回款41192.244萬元，均達到年度目標，圓滿完成任務。
單元：塔樓中，一單元銷售率為68%，高於七單元的65％，板樓銷售率為63％，項目整體銷售率為66％。
戶型：兩居銷售率為87％，僅餘7套，而三居中C戶型銷售率為50％，略低於A戶型的64%，D戶型的63％。
剩餘單位：主要集中在一單元C戶型、七單元低樓層C戶型、高樓層A戶型共46套 ，占剩餘戶型的54%。
年度市場部分。
價格提升：06年度競品項目價格均有提升，觀湖國際提升20％，月增幅1.7％；泛海國際提升18％，月增幅3%；陽光上東提升14％，月增幅1.3%；華遠裘馬都提升3％，月增幅0.8%；
銷售速度：06年度競品項目銷售都較為良好，觀湖國際46套/月，泛海國際89套/月，陽光上東31套/月，華遠裘馬都34套/月；
未來競爭：
泛海國際未售120-140平米兩居8套，160-180平米三居9套，目前存量較少，但由於其現處於大盤一期，未來還存在新增供應，所以競爭還將持續；
觀湖國際現處於尾盤銷售階段，未來沒有新增供應，現存未售120-140平米兩居19套、160-180平米三居55套；
陽光上東未售120-140平米兩居96套、160-200平米三居163套，存量充足，與本項目競爭激烈；
華遠裘馬都未售100-120平米兩居51套，但由於其三居總價高於本項目，且本項目兩居僅餘7套，所以競爭將趨於微弱；

..............................