某城區開盤營銷報告(doc 48頁)

某城區開盤營銷報告目錄：
1．整體開放策略.................3
1．1 全盤營銷目標.................3
1．2 銷售任務分解.................3
2.政策事件.................3
3．市場環境.................4
3．1 天津市場.................4
3．2 環城四區市場.................6
3．3 市場的思考.................7
4．競爭項目.................8
4.1同質競品市場.................9
4.1.1同質競品供應及存量情況.................9
4.1.2同質市場典型項目分析.................10
4.1.3同質競品典型項目小結.................13
4.2地緣競品市場.................13
4.2.1地緣競品供應及存量情況.................13
4.2.2地緣市場典型項目分析.................14
4.2.3地緣競品典型項目小結.................17
4．3優劣對比.................17
5．排卡客戶研究.................18
5.1排卡客戶基本信息分析.................18
5.2排卡客戶意向分析.................19
5.3交叉分析.................24
6．推售分析.................25
6．1可售資源分析.................25
6．2產品配置.................26
6．3推售情況分析.................27
6．4開盤預期目標.................28
7．價格體係.................29
7．1 定價原則.................29
7．2 樓體係數.................29
7．3 戶型係數.................30
7．4 樓層、金銀角價差.................38
7．5其他因素價格修正.................39
7．6首推資源優惠方式.................40
7．7首推資源基礎價定價結果.................40
7．8首推資源表單價定價結果.................40
8．開盤策略.................41
8．1營銷節奏.................41
8．2推廣策略.................42
8．3活動策略.................44
8．4渠道策略.................46
9．銷售把控.................47

某城區開盤營銷報告內容提要：
項目基本情況：
南開區東馬路與通南路交口；
占地10萬平米，總建築麵積約50萬平米；
住宅、商業、寫字樓集群；
新加坡仁恒天津首個開發項目；
純高層社區，平均容積率3.54；
當前均價約25000元/平米。
戶型分析：
由於容積率較高，該項目住宅部分全部由高層住宅組成，總建築麵積約20萬平米；
項目單元產品麵積區間50-300平米，其中主力產品為117平米左右兩室、150-160平米三室。
該項目當前主力在售產品為50-90平米區間MINI公寓；
主力戶型為50-60平米區間一室產品，當前售價約27000元/平米。
客戶情況：
本地客戶是主力，占成交客戶比例超過70%，外地客戶占有相當份額（占成交客戶比25%）；
本地客戶中南開、和平、河北區客戶為主，占本地客戶總量比例近60%。
從項目成交客戶職業分布情況看，私營業主和事業單位職員是項目主要客戶，其中和平路及新安商場附近私營業主較多；
從成交客戶置業目的分布情況看，改善型客戶是項目成交主力，藍印戶口和婚房客戶也占據一定比例。

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