某項目上階段銷售總結及下階段營銷建議(ppt 82頁)

某項目上階段銷售總結及下階段營銷建議目錄：
第一部分 上階段銷售總結
第二部分 營銷解決方案
第三部分 營銷調整建議
第四部分 下階段工作安排

某項目上階段銷售總結及下階段營銷建議內容提要：
產品形式的去化分析：
四房產品：44%（48/108）
三房產品：29%（21/72）
複式產品：25%（3/12）
三房和複式產品的去化比例隻有不到較小，去除景觀差異的原因，與其他項目比較，顯的競爭力不夠強悍。
從職業上分析：
結論：我們對售樓部來訪客戶與成交客戶職業進行了分析，說明公務員群體對於我們項目具有較高的認同感，可能與其見多識廣有關，同時，他們在價格上能夠承受。但是，量不是很多。產品決定客戶群體，而此類客戶群體在醴陵這個不大的城市相對而言是小眾。
市場上大部分的客戶群體是私營企業主和事業單位職工，在本項目的登記客戶中也是最大比例，這些人在價格方麵應該承受能力較強，如何增加他們的來訪及成交比例，是我們下階段推廣重點。
根據售樓部來客登記及成交信息顯示，客戶年齡分布多為30-50歲之間，二次置業甚至三次置業人群的占絕大部分比例，二次置業的人在購買決定上存在著惰性，購買所考慮的因素相對較多。他們在購買決定的前三位影響因素，也對項目銷售有非常重要的意義

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