房地產銷售員培訓手冊(doc 63頁)

房地產銷售員培訓手冊目錄：
一、業務員工作職責與心態
二、客戶資料登記表、來電登記表的正確填寫
三、房屋認購確認單的正確填寫
四、填寫銷售日誌
五、現場值班安排及值班表
六、社區基本常識
七、市調與生活機能總圖
八、市場調研
九、來電接聽
十、接洽流程
十一、簽約技巧
十二、逼訂
十三、暫未成交
十四、電話追蹤
十五、簽約須知

房地產銷售員培訓手冊內容提要：
在滬工作有居留證，收入證明的外籍人士簽約當日需提供資料：
1）借款人及配偶和房屋共有人的身份證件（護照、台胞證、回鄉證等）原件及複印件；戶口薄原件及複印件（台灣人）；
2）借款人在滬居留證、暫住證、就業證原件及複印件；
3）借款人及參與還貸人在滬就職公司收入證明原件（提供稅單或其他資產證明）；
4）借款人配偶為非房屋共有人，需提供知曉借款人購房的承諾書（因地區而異，供公證使用）；
5）首期款單據原件及複印件；
6）房屋預售合同或銷售合同；
7）借款人及房屋共有人一般均需到場，並攜帶私章；若借款人的配偶為房屋共有人但無法到場，需提供委托書；若借款人或房屋共有人無法到場，需提供經公證的委托書；
8）指定銀行活期存折或信用卡複印件或新辦存折；
9）保險費；
10）借款合同執行公證，公證費用為貸款額*3‰；
11）貸款最高額不超過200萬，最高成數七成，期限30年（借款人最大年齡不能超過70周歲）；
12）同一借款人購房超過3套的，從第三套起貸款成數降為六成，貸款金額超過500萬的成數降為五成。

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