房地產銷售技巧培訓課程(doc 66頁)

房地產銷售技巧培訓課程目錄：
第一課從奪取客戶的芳心開始
第二課現場接待準備——細微處下功夫
第三課現場接待的程序和技巧
第四課把握購買動機
第五課巧妙的啟發誘導
第六課邏輯推理的運用
第七課做好接待總結
第八課跟蹤客戶的準備
第九課如何跟蹤客戶
第十課熟練駕馭推銷程序
第十一課分析客戶
第十二課如何贏得客戶的信賴
第十三課正式推銷的基本策略
第十四課隨機應變的八大技巧
第十五課從竟爭對手中拉客戶

房地產銷售技巧培訓課程內容提要：
推銷，是一項很容易被誤解的工作，以為幹推銷，不需要資本，人人都可以做。其實，要把這項工作做好，並非是一件容易的事。
推銷，簡單地說就是將產品賣給客戶，任何想從事這一行業的人，都能立刻成為推銷員。但事實上，它是一項專業性極強的工作。
之所以無法成為出類拔萃的推銷員，主要原因是無法戰勝自己。要成為一個成功的推銷員，首先要做到不服輸，這並不意味著跟別人較量，它更應該是跟自己較量，戰勝自己，確立絕不敗給自己的不服輸的個性及精神。
推銷員更需要創造力，這就是信念，隻要越提升自己的能力，就越能麵對更寬闊的世界，越是下功夫，就越有創意。你就越能在寬廣的世界昂然而走。這需要你的經驗，你下功夫的程度，以及由訓練而來的靈活腦筋和應變的能力。
任何時候，推銷員都不能使對方受到強製的感覺，要知道，與推銷員相對的客戶，本來就對你有一種抗拒感。抗拒感加上受強製的感覺，你就休想越過眼前的厚牆，而傑出的推銷員，給客戶的是期待，而不是強製。
要豐富自己的內涵，起初它可能是混雜的，那也無礙，也許剛開始，你的腦海裏隻有疑問和煩惱，但是，不要急，你要逐日積累些小答案，它就會成為你的答案，疑團盡解的大答案。

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