某城區銷售工作階段簡報(ppt 54頁)

某城區銷售工作階段簡報目錄：
1、階段工作回顧
2、客戶情況簡析
3、去化分析
4、下階段工作安排

某城區銷售工作階段簡報內容提要：
客戶情況簡析：
1、圍繞5月的客戶來訪情況以及意向客戶的基本情況進行分析
2、由於來訪客戶的綜合情況更便於判斷項目的失常認可度，故通過分析提出部分執行建議
3、由於時間問題，暫不涉及6/1新政出台後的客戶反饋
客戶情況簡析：
1、報廣效果較好的是周四、周五，金陵及快報占來訪比例最大
2、主流媒體階段效果突出，輔助媒體效果不明顯，有效介紹來訪量增加，後期建議針對性營銷
3、消費區域基本鎖定玄武、鼓樓、白下；棲霞區來訪量逐步提升
4、金融貿易、教師、公務員成為穩定消費對象；教師、公務員需要深度挖掘
5、 31—50歲成為主力消費年齡段
6、 40%的來訪客戶，呈現自住消費；新政出台後，來訪可能出現50%左右的縮減
7、一定程度上項目的整體優勢還沒有完全體現
8、要保證項目的價格成長性，必須加深客戶對於項目的認知度及美譽度

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