房地產行業營銷推廣的三十六計(ppt 40頁)

房地產行業營銷推廣的三十六計目錄：
第一計：瞞天過海
第二計：圍魏救趙
第三計：借刀殺人
第四計：以逸代勞
第五計：趁火打劫
第六計：聲東擊西
第七計：無中生有
第八計：暗渡陳倉
第九計：隔岸觀火
第十計：笑裏藏刀

房地產行業營銷推廣的三十六計內容提要：
隔岸觀火 ：
在商戰中，“隔岸觀火”之計可引申為當競爭者雙方因矛盾激化而秩序混亂時，自己不卷入其中，而是靜觀其變。競爭越激烈，對雙方越不利。
自己要根據形勢的發展作好準備，見機行事，以坐漁人之利。
例如：通常一個樓盤的部分位置較佳或價格較適宜的房源會出現多個消費者競相購買的局麵。
在這個時候，專案經理與其上去調解，判定哪個客戶最先預訂的房源，還不如先看競爭者自己調解的結果，往往是客戶會以提高首付房款或一次性付款甚至再多加房款的方式來作為條件。
然後，專案應該趁勢在案場製造氣氛，首先要感謝消費者對於樓盤的青睞，恭喜該客戶購得自己理想的房源，同時還應該建議其他未購得房屋的消費者考慮其它的房源。

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