企業營銷通路的管理及開發(ppt 101頁)

企業營銷通路的管理及開發目錄：
一、銷售網絡的開發與管理
二、雙贏銷售模式
三、定點巡回推銷
四、市場開發
五、激勵經銷商
六、市場管理
七、終端市場促銷
八、業績提升策略
九、收款管理

企業營銷通路的管理及開發內容提要：
工業品的銷售通路：
（1）工業品生產企業——工業品用戶
（2）工業品生產企業——批發商——工業品用戶
（3）工業品生產企業——代理商——用戶
（4）工業品生產企業——代理商——批發商——工業用戶
地區總經銷的責任：
在劃定的區域市場內進行產品銷售，不得跨區域銷售。
按規定的價格進行產品銷售，不得低價傾銷，也不得高價銷售。
在規定的期限內完成銷售目標，並符合產品品種比利的要求。
按合同中規定進行回款，並采用規定的付款方式。
按照廠家的規定開展有效的促銷活動，避免擅自促銷而造成的不良結果。
負責轄區內的政府、媒體公關事宜，處理突發事件並維護廠家的利益。
對滯銷產品，在規定的時間內申報調貨處理。
變更接貨地點需要提前通知或自行支付額外運費。
遵守並執行供銷合同中的其它事宜。

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