房地產銷售專項培訓(doc 57頁)

房地產銷售專項培訓目錄：
第一講 房地產銷售體係建立
第二講 銷售的整體策略
第三講 銷售管理
第四講 銷售內部認購模式
第五講 公開發售模式
第六講 銷售進度控製
第七講 尾盤銷售策略
第八講 滯銷項目突破模式

房地產銷售專項培訓內容提要：
不可否認，江湖出身的銷售高手的市場成績可能不會弱於“正規部隊”。但該講是要造就一隻有機而高效的專業銷售部隊。因為我們需要的是持續的優勢，而非受製於幾個品牌銷售員．在這裏我們將掌握幾十個非常重要的管理表格，以及專業的崗位。
第1操作環節：銷售部署前期準備工作綱要
企業管理公司實力
本公司是否擁有高度專業和經驗豐富的組織和策劃人員
本公司是否擁有足夠的，業務熟練的銷售人員
本公司是否已經具備或者可以在短時間內建立起一個客戶網絡
公司以往的業績，擅長於哪類性質項目的推廣
公司實力背景，銷售網點和客戶網絡分布情況
公司智力結構，策劃人員和推廣人員的素質及操作水平
公司運作方式，是否規範，是否能夠與國際接軌
公司信譽
出售、出租還是租售同時進行
付款方式，是否需要爭取銀行按揭
先銷住宅還是商鋪
是整層、整棟出售還是零散發售
是否考慮整盤轉
是否考慮先租後賣或者以租代售
其他可以考慮的方式

..............................