營銷渠道的係統分析及管理(ppt 63頁)

營銷渠道的係統分析及管理目錄：
一、 銷售渠道管理
二、 店頭活動、廣告的規劃
三、 商業談判能力之發展
四、 客戶信用管理與應受賬款管理

營銷渠道的係統分析及管理內容提要：
如何選擇分銷商：
分銷商的市場範圍
分銷商的產品政策
分銷商的地理區位
分銷商業務人員的素質
商務談判的定義與原則：
定義：談判是交易雙方通過一係列的磋商以為對方所提出 的條件，而最終達成一致 意見的整個過程。
原則：
①雙贏原則
②取勢不取利
③取利不取勢
預期合作程度
財務狀況、管理水平
促銷政策和綜合服務能力
銷售渠道：
“是指某產品從生產者向消費者移動時取得這種產品的所有權，或幫助轉移其所有權的所有企業和個人。”
“當產品從生產者向最終消費者或產業用戶移動時，直接或間接轉移所有權經過的途徑。”

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