某商業街營銷推廣方案報告(ppt 80頁)

某商業街營銷推廣方案報告目錄：
一、 分析
二、 策略
三、 營銷推廣階段劃分

 

某商業街營銷推廣方案報告內容提要：
市場解析：
產品需要向多元化、個性化、創新化方向發展；
多次置業需求為購房主流，一次置業、剛性住房有待引導；
消費需求整體檔次上升，地段、環境、配套及物業管理漸漸成為關注的  焦點。消費者的購房行為日趨理性；
價格仍是影響購房的重要因素；
隨著市場供應量的增加、市場消費需求的變化，項目開發風險、市場銷售
阻力及競爭將越來越大，項目開發短、平、快化操作是項目成功的唯一出路；
入市時機選擇：
入市時機與方式把握得好，才能產生銷售開局，而“良好的開端是成功的一半”，故何時入市，怎樣入市值得慎重思考與布置，故應遵循下列原則：
 A、 不匆忙入市：即準備不充分不急於入市我們要避免為一個特定的時間入市，為某種偏好入市，或為入市而入市。在銷售策略不明確，市場動向不把握，銷售工具不齊備，內外包裝不到位的情況下入市，銷售前景將是暗淡的。
 B、 無造勢不入市：在現階段萬山市房地產競爭態勢越來越趨於理性化的時候。“無造勢即無市場”，故入市準備時間再短也不能忽視造勢，而且還要費盡心機造好勢。不造勢或造勢不佳，入市極易造成銷售“死火”。
 C、 銷售旺季入市：本項目選擇6月底入市是合適的，前期誠意認購期間選擇4月
 D、 有控製地入市：即根據工程進度、消費者心理、配合價格策略、銷售導向等，分期、分批、有調整地向市場推出產品，避免蜂擁上市，好房搶盡，劣房積存。       

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