銷售駭客技巧培訓資料(ppt 135頁)

銷售駭客技巧培訓資料目錄：

一、銷售準備

二、接近技巧

三、狀況掌握

四、商品介紹

五、商品演示

六、建議書撰寫

七、成交與締結

銷售駭客技巧培訓資料內容提要：

詢問的目的：

收集資料以確定客戶的適合度

導引客戶參與其需求發掘程序

導引客戶了解其現況與期望的關鍵或關聯

商品介紹：

目的：使你的「準客戶」同意你所建議的商品或「解決方法」能滿足「你」和「他」所找出之所有需求

程序：

1、確認需求

2、總結需求

3、就客戶的需求介紹商品特性

4、就每一個商品特性征得他的同意,肯定均能滿足需求

5、總結

Demo的程序：

1、合宜的開場白。

2、回顧客戶的需求。

3、商品一般介紹。

4、操作商品。

5、總結並要求承諾。

..............................