房地產100%銷售總結分享(ppt 48頁)

房地產100%銷售總結分享目錄：
1、項目概況－區位解讀
2、項目概況－經濟指標
3、項目營銷過程回顧
4、開發商的理念
5、策略分析與檢驗????產品
6、策略分析與檢驗????形象
7、策略分析與檢驗????產品及形象評估
8、策略分析與檢驗????客戶
9、成交客戶分析
10、客戶置業需求分析
11、購買行為分析
12、客戶特征小結
13、策略分析與檢驗????客戶策略驗證
14、策略分析與檢驗????定價策略
15、策略分析與檢驗????定價
16、策略分析與檢驗????推廣
17、策略分析與檢驗????推廣活動
18、..............................

房地產100%銷售總結分享內容提要：
策略分析與檢驗——產品：
100㎡以上大戶型
70-100 ㎡中戶型
55-70 ㎡中小戶型
55 ㎡以下小戶型
為了實現設計師的“魔方”理念，突出項目的差異性與藝術性．最終戶型設計與原定位存在較大差距差距．
客戶特征小結：
共性：
31-40歲，來深５年以上，中高收入，大專以上學曆．有車一族．
約1/2在福田工作，就職於金融、貿易、房地產等私企，或從事政府及事業單位
的行政工作，大多為中高層管理人員．
他們購房，購買決策時較理性，信任朋友的推薦。有自己的審美標準與
獨立意識，被產品特質吸引，喜歡的很喜歡快速落定，不喜歡的就很不喜歡。
愛讀特報和時尚類雜誌，上房信網瀏覽地產信息，看電視最喜歡深圳１套．

..............................