房地產銷售實施及管理(ppt 82頁)

房地產銷售實施及管理目錄：
1 樓盤形象包裝
2 售樓處布置
3 銷售模型製作和展示
4 樣板房的設計
5 售樓書的製作
6 內部認購
7 銷售進度控製
8 賣點儲備與挖掘
9. 售樓人員基本技能
10. 售樓人員培訓
11. 售樓人員禮儀

房地產銷售實施及管理內容提要：
工地形象誘導：
目標：
工地作為買家最為切身關注的地方，是宣傳最經濟和有效的場所，工地形象如何，不僅直接與物業和公司形象有關，而且還能夠營造銷售氣氛。
手段：
工地路牌：表明物業的名稱和位置，直接與工程形象相關聯。
工地圍板：明確發展商和地產建造的專業性。
工地氣氛：利用彩旗、氣球等宣傳物品，吸引人們的注意力，營造人氣旺、整潔、有序的施工現場：
工地環境包裝設計：
目的：
將整個工地現場，根據建築施工的進程和環境特色進行包裝。包裝強調項目的特色，對項目有一個整體良好的視覺形象。
手段：
一部分內容為工地圍牆包裝、工地立柱廣告牌製作、工地公共標誌牌製作、掛旗製作、路燈安裝等；另一部分內容為綠化和其他配套工程完善，優先摘好工地圍牆沿線、樣板房參觀路線以及綠化工程施工。

..............................