營銷實戰與營銷技巧訓練(ppt 106頁)

營銷實戰與營銷技巧訓練目錄：
1、什麼是營銷？
2、簡單地理解新利体育取现
3、營銷戰略的形成
4、營銷戰術與競爭層次
5、經營就是拔鵝毛
6、項目營銷的方法和步驟策劃
7、目標市場概念
8、找準屬於自己的客戶（1）
9、找準屬於自己的客戶（2）
10、新顧客與老顧客
11、市場細分的因素
12、細分市場的評價
13、促銷策略以及促銷目標
14、銷售買什麼？
15、.....................

營銷實戰與營銷技巧訓練內容提要：
什麼是營銷？
1、營銷的最終目的是“滿足需求和欲望”；
2、“交換”是營銷的核心，交換過程是一個主動、積極尋找機會，滿足雙方需求和欲望的社會過程和管理過程；
3、交換過程能否順利進行，取決於營銷者創造產品和價值滿足顧客需求的程度和交換過程管理的水平。
營銷就是把不可能的變成可能的過程；
討論：營銷的本質是什麼？ 是在於向消費者提供一種理念
營銷與推銷的區別
企業發展“三足圖”
產品-營銷=廢物
當您把客戶變成朋友時，您就遠遠超越對手的競爭了。
市場分析：大環境 小環境 行業內 行業外
分析對手（知彼）
（1）對手特征（即強還是弱）
（2）財務狀態
（3）4PS，4CS，硬件，軟件
（4）難對付的人或企業
分析自身（知己）
（1）營銷戰略（發展方向和前景）
（2）任務：5年後和目前服務要求
（3）遊戲（任務分解）項目、發展目標、市場、利益：各放利益及分紅方案
（4）組合計劃：投資組合計劃，先辦什麼，後辦什麼？
（2）新業務計劃
計劃方案
（1）銷售報告提要
（2）機會分析
（3）問題；錢不夠，人不行，還定什麼，技能不行，時間？
（4）營銷策略---創意
（5）行動方案時間表
（6）預算，花多少錢，倒記時，怎麼打發（讓客戶了解企業並反複購買產品）
（7）控製：人、財、活動、物

..............................