某某某花園銷售企劃書(doc 42頁)

某某某花園銷售企劃書目錄：
1某某城市花園項目簡介..............3
1.1某某集團簡介..............3
1.1.1某某集團..............3
1.1.2北京某某..............6
1.1.3北京某某物業..............6
1.2北京某某城市花園..............7
1.2.1市場定位..............7
1.2.2開發過程..............7
1.2.3價格策略..............8
1.2.4宣傳方式..............8
1.2.5前期總結..............8
2百合園、雲楓閣銷售企劃..............10
2.1市場二次定位..............10
2.1.1客戶群特征分析..............10
2.1.2競爭對手分析..............15
2.2產品設計..............19
2.2.1設計思想..............19
2.2.2戶型介紹..............19
2.2.3產品數量..............21
2.3銷售計劃..............23
2.3.1公司利潤與回款要求..............23
2.3.2工程施工進度計劃..............23
2.3.3銷售計劃..............24
2.3.4開盤準備..............25
2.3.5銷售進度安排..............26
2.4價格策略..............28
2.4.1影響定價的因素..............28
2.4.2價格策略..............28
2.4.3滯銷對策..............29
2.5銷售控製..............31
2.5.1價格控製..............31
2.5.2整體樓盤..............31
2.6促銷方案..............31
2.6.1目標客戶群特征（以丹桂園成交客戶作參考）..............31
2.6.2訴求點..............32
2.6.3交通潛力..............33
2.6.4各銷售階段訴求點..............33
2.6.5產品包裝..............34
2.6.6銷售渠道..............35
2.6.7主要宣傳方式..............35
2.6.8年度宣傳計劃..............39
2.7銷售管理..............45
2.7.1營銷..............45
2.7.2前台銷售..............45

某某某花園銷售企劃書內容提要：
宣傳方式：
媒體廣告（報紙、電台等）
定點廣告（燈箱、廣告牌等）
開盤展示會
置業俱樂部
業主聯誼活動
專業文章投稿
展銷會
銷售資料定點投放等直銷方式
加強培訓,使得我們的前台銷售人員在以下幾方麵有顯著提高。
專業化：非常熟悉自己的產品，包括：區位、交通、規劃設計觀念、戶型、結構、建材及物業管理上的特點、優勢和不足之處。
規範化：統一說辭，不隨意承諾，嚴格遵守“業務員手冊”中的銷售人員行為規範。
職業化：談吐、禮儀和著裝都顯示出職業銷售人員的風範，給顧客以可信感。
概念化：向顧客推介的不僅僅是住宅產品，還應包括某某先進的住居概念和居住在某某所能享受到的充滿人情味兒、舒適的社區生活。
人性化：在與顧客的交往中處處體現出某某人性化的風格，使顧客在輕鬆愜意中完成看房乃至購房行為。
主動性：主動接近、跟蹤客戶，但又不咄咄逼人。
團隊精神：發揚某某一直提倡的“團隊精神”，注重客戶資源共享，互相支持、互相協作。

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