大客戶銷售技巧培訓(ppt 64頁)
大客戶銷售技巧培訓(ppt 64頁)內容簡介
大客戶銷售技巧培訓目錄：
1、誰是大客戶
2、客戶分析方法
3、客戶關係建設
4、實現銷售
5、自我總結
6、顧問式銷售
7、結束語
大客戶銷售技巧培訓內容提要：
客戶分析的方法：
組織結構
關鍵人物
應用及項目分析
競爭對手
作戰計劃
客戶關鍵人物分析：
客戶名單
具體客戶的個人特點
客戶的地位、影響力
關係緊密程度
客戶應用及項目分析：
行業的應用水平、發展趨勢
客戶自身的應用水平、麵臨的問題
應用特點、采購方式
今年的項目計劃、資金來源
采購計劃預估（曆史數據）
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