直銷的緣起與發展(ppt 24頁)

直銷的緣起與發展目錄：
一、直銷的緣起與發展
二、台灣直銷現況
三、歐洲直銷現況
四、世界直銷現況
五、直銷公司的經營
六、直銷組織的經營

直銷的緣起與發展內容提要：
直銷商經營方式的發展：
初期吸收對象：親戚朋友、同學、同事
專業吸收對象：開拓人際關係，瞭解對方背景，選擇有需求或有潛力的對象進行介紹、推薦
輔導方式：解說產品特性，建議消費使用產品，追蹤使用情形，解答各種疑問，建立對產品的信心與喜好，探尋從事直銷的意願，進行心理建設，其他直銷夥伴、公司，傳授介紹產品方法，見習，實習，單飛，隨時激勵打氣，追蹤銷售情形

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