某項目銷售管理體係(doc 47頁)

某項目銷售管理體係目錄：
一、現場展示標準化操作規範
二、銷售管理大綱
三、物業管理標準化規範
四、銷售人員培訓資料

某項目銷售管理體係內容提要：
直屬關係及通路：
麗景苑銷售部由銷售主管負責日常管理和銷售組織實施。由銷售員統計，完成每日銷售日報表，由銷售主管每日9：30前以電話或者文本方式向上級彙報前一天銷售情況。
銷售主管負責日常銷售工作，如遇特殊情況或者危機事件，由銷售主管即可向上級彙報。銷售主管在每周末完成項目周檢表，每月末完成工作總結和計劃並上交領導。
威力公司項目部負責提供營銷顧問和營銷診斷。不定期開展項目巡檢，視情況需要召開項目診斷會議。
銷售流程：
①銷售主管根據項目實際情況，製定項目銷售進度和推廣活動方案並報上級審批
②銷售部進行任務分解並銷售實施，執行活動方案
③銷售部通過即時彙報、周檢和總結反映銷售情況
④根據周檢和巡檢情況，調整下一階段銷售任務和推廣活動。

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