某項目營銷策劃提案(ppt 59頁)

某項目營銷策劃提案目錄：
一、 廣告目標
二、 市場分析
三、 廣告策略
四、 廣告計劃
五、 媒介計劃

某項目營銷策劃提案內容提要：
地產銷售階段細分：
（1）在項目地段、周邊環境、配套設施、價位等均無明顯優勢的情況下，要實施“高開高走”營銷策略，唯有提高樓盤的品牌附加值。
（2）奠定消費者心中較高的心理價位，為後續強銷打下堅實基礎。
（3）南京房產市場競爭態勢已趨成熟，確立自身品牌個性，也是企業長期投資、永續發展的需要。
前期廣告分析：
1、前期廣告共三類，報紙、戶外、車身。
2、新樓盤的“亮相”很重要。但我們的報紙廣告過於平淡，未能起到“一見鍾情”的“驚豔”效果。
3、前期訴求未能解決“‘長江之家’到底是什麼；在向誰說”的首要問題。
購買行為分析：
1、消費者在購買決策之前，定會將所有相關樓盤統統看遍。
2、但在當前房產廣告信息過剩的情況下，惟有訴求準確、創意精彩的廣告才能真正打動目標消費者。
3、在我們的目標消費者中，因其文化層次、收入水準相對較高，因此對樓盤的附加值有著特殊要求。

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