如何成為頂級的營銷員(ppt 41頁)

如何成為頂級的營銷員目錄：
1、銷售基本概念及原理
2、機會評估與客戶篩選
3、大客戶拓展策略與銷售計劃
4、顧問式銷售技巧
5、如何麵對客戶高層領導

如何成為頂級的營銷員內容提要：
決策分析原則：
1）區分決策者、使用者、維護者的角色及其決策的
影響力
2）了解授權架構（直接探測及間接查訪）
3）了解決策流程及其瓶頸
4）發覺潛在抗拒力量（受害者？）
5）了解最終決策者的周圍潛在影響力
6）分析部門間的彼此利害關係
7）選定潛在內部銷售員
8）潛在黑馬及魚翁得利者？
解決方案呈現方式：
1）個人呈現關鍵技巧
2）善用團隊力量
3）簡報
4）建議書

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