嶺南某地產營銷總結(ppt 126頁)

嶺南某地產營銷總結目錄：
一、銷售情況分析
二、嶺南某年度階段回顧
三、各項工作流程執行情況
四、各類製度管理執行情況
五、工作體會
六、某年工作指標預測

嶺南某地產營銷總結內容提要：
分析：買家主要為私企白領為主，占總成交量的38%；其次是公務員，占總成交量的20%，值得關注的是企事業單位的買家如機關、教師、警察占總成交量的42%，買家的整體素質較高。
分析：由於本項目A、B區的2房與3房的比例明顯傾斜為3：1，2房單位較多，6、7月份一度出現2房單位大大高於3房比例的局麵，為此，本組針對該類單位作了一係列的促銷活動，如首期付10%輕鬆付款、送全屋家私等策略，降低了購房的門檻，使2房單位的銷量明顯提高，使全年2房單位售出占60%，3房單位占39%。
分析：本項目的簽約率達到98%，主要原因是強調售前與買家的溝通和跟進，在銷售環節已將合約的條款清晰地給買家作出解析，並且在簽約流程方麵有明確的文字指引，同時要求銷售人員在簽約的前一天對買家再次作出簽約的跟進及指引，以及與律師行作好溝通和配合工作。

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