廣州市房地產市場分析及定位(doc 21頁)

廣州市房地產市場分析及定位目錄：
一、確認細分市場的基礎
二、建立各個細分市場的輪廓

廣州市房地產市場分析及定位內容提要：
建立各個細分市場的輪廓：
建立各個細分市場的輪廓，即運用人口、心理、態度行為特征等變量，對各個細分市場進行深入的分析，並運用不同的細分市場方法對目標市場進行描述。
各細分市場吸引力評估標準的確立
通過前麵的分析，我們對廣州市房地產的細分市場已經有了一個概括性的了解，下麵我們再對細分市場的覆蓋麵和細分市場的吸引力進行評估和確定。
（一） 細分市場覆蓋麵的確定
1、無差異營銷，即對整個市場采用統一的營銷策略，全麵履蓋所有的細分市場。這一營銷方法和策略的好處是麵廣，但顯然會與細分市場不同的特點不相適應，因為“以不變應萬變”是難以滿足各個細分市場需求的。
2、集中營銷，即對某一個細分市場集中進行促銷的營銷組合。這一方法適應較小的項目，但目標市場過於集中，會帶來一定的經營風險，應當與多元營銷結合運用。
3、多元營銷，即對不同的細分市場采用不同的營銷組合。這種方法最適合大中型項目，但所選的細分市場不宜過多，應當以2~3個為宜。同時，可與集中營銷的方法相結合，突出其中某個細分市場。
（二） 選擇市場覆蓋的策略
切合企業的實際 ：
新興的房地產企業，在經驗曲線上處於左上方，總的單位成本不能居行業內的最低行列，因此是不應當選擇無差異的低成本擴張方式，即成本領袖的策略進入市場，而應當選擇差異化和集中焦點的策略進入細分市場。但目前市場競爭激烈，高價位進入市場是行不通的，許多企業隻好采取低價滲透的策略，使投資回報和市場占有處於波特曲線右側的中端，但盡量不要陷入曲線的底部。

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