某項目客戶分析研究報告(ppt 52頁)

某項目客戶分析研究報告目錄：
一、 區域價值
二、 關注因素
三、 產品偏好
四、 增值突破

某項目客戶分析研究報告內容提要：
從客戶來源上看：
1、區域高端客戶占一定比例；
2、市中心外來客戶，其對上海的了解不受傳統區域概念影響，項目以產品力，首先導入這部分客戶；
3、港澳、海歸人士，景觀綠化資源和生態科技智能化倡導的生活方式成為主要吸引點；
從購買目的來看：
1、基本全以自住為主，投資回報空間較小；
2、二房/三房主要是小夫妻與三口之家購買，一房多為父母為單身子女或子女為父母購買；
從年齡層次來看：主要年齡段集中在35-50歲
增值突破-探尋：
所有的被訪者都無一例外地提及了引進重點學校配套對其購房決定的
重大影響，部分寶鋼客戶往閘北市中心買房的主要動機也是為了選擇
一所好的學校；
現代工作的壓力使得消費者需要一個離家較近的釋放場所，時尚、休
閑、運動型會所的需求顯得較為迫切；
隨著消費者對生活品質追求的逐步提升，高科技智能化便利設施的需
求也越來越大；
某某品牌影響力本身就是項目價值突破與提升的一大主力誘因

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