促銷技巧及促銷策略(ppt 67頁)

促銷技巧及促銷策略目錄：
一、 銷售促進
二、 SP分類
三、 捆綁銷售與搭售和贈送
四、 公共關係
五、 案例
六、 銷售推廣的方式

促銷技巧及促銷策略內容提要：
形象吸引法：
走進準顧客的公司，在去辦公室的途中以自然的步姿，以正視和環視的目光進行觀察，並準備好與準顧客見麵時應該說的開場白。
在敲開準顧客辦公室的大門之前，將右手提的手袋或箱子移至左手，以備用右手與對方握手。
用右手輕扣準顧客辦公室的門或按響門鈴之後，後退兩步，等候主人開門。
與主人見麵後，應主動自我介紹，若主人沒有伸手，不要主動伸手貿然與主人握手。
喚起興趣的情感法：
問題詢問法：從關心準顧客的角度出發，向對方提出一兩個問題，了解對方目前在生產或經營上可能存在的問題，並表示自己將竭力予以幫助。這種方法，既可拉近與對方的關係，又可以了解對方真正的需要，為自己的推銷介紹鋪平道路。如：
一位生產設備的推銷員對準顧客說：“據了解，貴公司目前所使用的生產設備是××出產的，不知您能否告訴我，這種設備在哪些方麵有負您的期望？”

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