新經濟下的促銷策略(doc 39頁)

新經濟下的促銷策略目錄：
一、 促銷的一個目的
二、 促銷的六個“靶子”
三、 促銷的四個平台
四、 促銷的五把尺子
五、 促銷的十大要素
六、 從麥當勞談促銷的四大原則
七、 從麥當勞談如何整合促銷資源

新經濟下的促銷策略內容提要：
目標具有針對性
所有的促銷行為，都必需針對目標市場進行細分，使促銷更具有針對性。
比如麥當勞的促銷就具有強的針對性。其促銷手冊上明確規定：不把握周圍目標消費者的消費形態或消費習慣，心理及文化需求，就開始促銷，無異於盲人騎瞎馬。
比如這次史努比就引起多學生哥的極大熱情，從純促銷的角度來講，應該說是成功的。
那麼現在我們所進行的促銷行為又有多少還在繼續著“摸著石頭過河”，“盲人騎瞎馬的遊戲”呢？
形式具有創新性
促銷形式沉舊，在新的經濟形式下，都會使促銷效果處於低效率運作狀態。
曾有人斷言，現在的促銷其實已經日漸同質化，該想的都想了，該做的都做了，再想出更新的促銷方式，在超越上難度太大。
但筆者認為，隻要肯努力思索與實踐，創新還是有可能的。比如前段時間某手機品牌進行的現場真人模特展示，在形式上還比較少見，吸引了很多消費者的興趣。

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