加強銷售促銷評估提高促銷回報(ppt 20頁)

加強銷售促銷評估提高促銷回報目錄：
一、 研究銷售促銷的意義
二、 銷售促銷的概念和特點
三、 銷售促銷的主要方式
四、 各促銷方式的關係
五、 銷量模型案例
六、 個人選擇模型案例

加強銷售促銷評估提高促銷回報內容提要：
研究銷售促銷的意義：
市場競爭的白熱化導致企業越來越多地采用銷售促銷的手段來保持和提高市場的競爭地位
銷售促銷經費占整個營銷經費的比例越來越高
促銷是成本中心還是利潤中心？
企業關心兩個核心問題：
對過去銷售促銷效果的評估：
全部促銷帶來的銷量增加為多少？
每種促銷手段的貢獻為多少？
對未來銷售促銷計劃的製定：
不同的促銷計劃所實現的銷量為多少？
如何優化銷售促銷計劃？
銷售促銷的概念和特點：
銷售促銷（Sales Promotion)是一個行動聚焦的營銷事件，它的目的是要對企業顧客的行為有一個直接的影響
銷售促銷的目的是要立刻取得銷售量的增長
有些消費者本來沒有計劃要購買所促銷的產品結果購買了
有些消費者計劃要購買所促銷的產品結果比計劃多買了
銷售促銷是一種短期的促銷行為
廣告是一種長期促銷行為
銷售促銷是一種短期促銷行為，通常隻有幾周

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