銷售隊伍的組織和管理(doc 38頁)

銷售隊伍的組織和管理目錄：
一、、銷售管理
二、、直銷係統規則策略
三、、直接行銷的主要工具
四、、推銷與營業管理
五、、服務行銷管理
六、、工業品行銷管理

銷售隊伍的組織和管理內容提要：
五項直銷規劃策略的要點：
(1)、產品規劃策略（Product Strategy）
、非直銷係統的行銷策略是“我們創造您需要買的產品”;而在直銷係統是“您所要的產品由我們來製造”。
(2)、促銷規劃策略（Offer Strategy）
、把產品或服務整理成一組或一係列的購買活動。在價格上，時間上，或服務上去變化以吸引顧客投入活動之中。
(3)、媒體規劃策略（Media Strategy）
、雖然使用的媒體比一般的媒體費用高出百分之兩百至三百，但是能直接達到目標市場；而且更直接地服務於“想”的顧客群。CPO (Cost per Order);CPR (Cost per Response)
(4)、通路規劃策略（Distribution Strategy）
、通路是直銷係統過程中最後的環節。方便，快速，與安全保證，都是非常重要的因素；而且這往往是整個服務最能討顧客歡心的一項重要工作。
(5)、創造性規劃策略（Creative Strategy）
、創造出新的觀念；刺激衝動性購買；以細微的差別提高更好，更優越的直接服務。在整體的社會活動中，去尋找新的
、滲透途徑，把直銷係統無孔不入地進入人類的夾縫中。

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