某家居企業營銷推廣策略(ppt 27頁)

某家居企業營銷推廣策略目錄：
第一篇 任務闡述
第二篇 市場分析
第三篇 核心競爭力內容提煉
第四篇 推廣策略規劃
第五篇 某年產品推廣策略規劃
第六篇 媒體投放及費用預算

某家居企業營銷推廣策略內容提要：
紅木家具作為高端商品，且具有很好的收藏投資價值，在龍岩地區擁有很大的認知度。經過品牌小組對龍岩城區各大家具賣場的實地調查，龍岩紅木市場具有以下特點：
1、因為紅木成本昂貴成交率低的產品特性，紅木家具隻進駐名典和新站家具城等高端家具商場，而美多家具城則沒有銷售此類產品。
2、在銷售紅木家具的商場，紅木家具的整體銷售形象上也不如擁有較多全國知名品牌的板式家具或實木家具。
3、除商場外，紅木家具的主要銷售點為根藝等工藝品生產廠家兼營。
4、紅木家具最主要的銷售方式為本土廠家的直銷，以關係營銷為主。
非品牌銷售廠商：
此類廠商以龍騰路路段較多，零星分布在各家具商場附近。此類銷售商多將紅木家具與仿古家具、根雕等工藝品兼營，利用消費習慣相近的客戶群體，進行有針對性的銷售，在客戶開拓上有一定優勢。在新客戶開發上，推廣手段略顯不足。

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