經銷商洽談與專賣店運作(doc 50頁)

經銷商洽談與專賣店運作目錄：
第一章、經銷商洽談…………………………………………3
一、如何做雙方考察、選擇市場……………………………3
二、如何結算、裝修飾品、展品款項………………………3
三、如何簽署經銷商協議書…………………………………4
四、邁格公司售後服務標準及物流配送……………………5
五、外埠市場廣告發布實施細則……………………………6
第二章、經 銷 商 接 待……………………………………9
一、經銷商接待方式…………………………………………9
二、接 站 工 作……………………………………………10
三、經銷商餐飲服務工作和住宿服務工作…………………15
四、專賣店導購員來廠培訓工作……………………………15
五、經銷商參觀工廠工作……………………………………16
六、經銷商參觀專賣店工作…………………………………16
七、送站工作…………………………………………………16
第三章、專 賣 店 運 作……………………………………16
一、上館前期準備工作………………………………………16
二、對設計人員擺放圖、展品、飾品清單審核……………17
三、上館展品、飾品及上館資料的準備工作………………17
四、公司發貨、裝車…………………………………………18
五上館人員行程安排………………………………………19
六、產品組裝、擺場及調試…………………………………20
七、飾品擺放工作……………………………………………21
八、專賣店吊燈、地毯、綠色植物等飾品的采購…………22
九、對專賣店細節工作的完善………………………………24
十、產品保養與維護…………………………………………25
十一 專賣店導購員及組裝工培訓……………………………25
十二 上館收尾工作……………………………………………26
十三 上館人員管理規定………………………………………26
第四章、專 賣 店 調 整……………………………………27
一、專賣店整改工作…………………………………………27
二、如何回收專賣店…………………………………………29
三、專賣店如何交接…………………………………………32
四、專賣店價格規範…………………………………………33
五、同一區域，多家經銷商運營……………………………35
六、多個區域，同一個經銷商在經營………………………36
第五章、導購培訓教材…………………………………37
一 邁格家具公司經營理念……………………………………37
二 邁格家具產品注意事項及保養知識………………………38
三 邁格家具工藝流程及材質說明……………………………38
四 邁格專賣店營業規範及銷售技巧…………………………42
第六章、產品組裝及售後服務………………………………48

經銷商洽談與專賣店運作內容提要：
如何做雙方考察、選擇市場：
邁格公司所經營的產品，為現代板式的中、高端家具。所以邁格公司的產品一定要進入當地最好的家具城、位置最好的專賣店。
在市場考察、專賣店選址方麵，公司銷售副總裁和銷售經理會親臨現場對當地市場考察、調研，作出準確的判斷與分析，慎重研究公司產品是否適合這個城市，是否利於長期發展，綜合評估這個市場是否符合公司長遠的戰略目標。
經銷商也要來北京，到邁格公司做實地考察。我們對您們的到來都做了精心安排，無論是接站、食宿，我們都會悉心照顧。屆時會帶領經銷商參觀公司的每個車間，包括產品的工藝流程、存放成品的所有庫房，隨後還要讓經銷商參觀公司在北京的專賣店，深入了解我們的賣場文化、經營理念。一定讓經銷商對公司了解透徹、考察清楚之後，我們才能進入第二道洽談程序。
如何結算、裝修飾品、展品款項：
邁格公司在外埠市場所開設的專賣店，裝修風格都是統一模式。從門頭到牆體、從地板到隔柵網，都原汁原味地引進了北京專賣店最佳效果，現向全國全麵推廣。
對於裝修、飾品、展品三個款項的結算，我們是這樣來運作。首先是經銷商在落實好家具城專賣店位置後，由公司市場部設計人員繪製詳細完整的圖集和裝修圖紙，雙方審核通過後，開始裝修。所有裝修材料的標準都有公司統一規定的，地板 射燈 壁紙這些都是公司統一提供。如果來計算裝修時間的話，一個店應該在7---15天左右能夠裝修完畢。
專賣店裝修接近尾聲時，公司將會給一個帳戶提供給經銷商，公司所發出的展品、飾品款項需要一次性彙入帳戶。款項到位後，我們會及時將貨物發出公司，由經銷商指定的貨運公司或者公司指定的貨運公司，直接運輸到位。

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