保險業務推銷技巧(ppt 125頁)

保險業務推銷技巧目錄：
一、 我的信念就是我的力量
二、 任何人都是準主顧
三、 麵談的動力
四、 拒絕是推銷的開始

保險業務推銷技巧內容提要：
沒有能力去處理準主顧的拒絕，是導致許多壽險推銷人員在壽險事業上失敗的主要原因。我們必須要確認，“拒絕”是推銷過程中極為重要的部份。
我們必須麵對“拒絕”。如果在壽險的推銷上不會遭遇“拒絕”，那我們就不需要壽險推銷人員了。我們隻要將投保書放入自動銷售機內，然後把銷售機置放於群眾熙來攘往的地方，如機場及火車站，當人們要購買時，隻要把錢投入自動銷售機中就可以了。
絕大多數主顧之所以會“拒絕”，是因為他們還沒有完全確信。請相信這一點：主顧的拒絕，大部份是在請求協助。我總是鼓勵主顧提出拒絕的理由。唯有讓主顧說出拒絕的真意，我才能知道他們的想法，進而找出症結所在而展開更進一步的說服 。我歡迎“拒絕”，沒有“拒絕”的麵談，我認為終將歸於失敗。
我如何應付各式各樣的拒絕呢？下麵我要提出一些常會遇到的情況，並說明我的處理方法。對我自己而言，這些方法的使用是有效的，相信對你也相當有用。

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