企業銷售渠道建議(ppt 56頁)

企業銷售渠道建議目錄:
一、 競爭對手渠道概覽
二、 上海分公司銷售渠道建議
三、 浙江分公司銷售渠道建議

企業銷售渠道建議內容提要：
價格政策：
價格製定
同一時期實行統一的出廠價格，並且規定上下浮動的價格空間
價格公布
提前10-20天公布出廠價格的變化
當天以傳真和電話方式通知代理商和直供零售商
價格保護
從價格調整之日起追溯45天內的進貨可以享受價差補償，此舉希望能加快滯銷機處理
價格維護
發現經銷商以低於限價銷售，處以一萬元/次罰款，從市場信譽金中扣除，第三次發現取消經銷資格
低價部分不計入有效銷售，取消這部分的一切折扣獎勵
對違規行為處理通告各代理商
銷售統計
每月10號前如實填寫《新飛銷售統計表》，向區域辦事處上報上月的銷售情況。如表中數字有作假現象，發現後假一罰十（按作假量10倍從銷售獎勵中扣除）
銷售預測
每月一次按新飛提供的統一格式填寫並上交《銷售預測表》
市場調查
每月兩次按新飛提供的統一格式填寫並上交《市場調查表》
要貨計劃
每周一次，準確率達到70%
實施保障
1%的反饋折扣

..............................